El diario de aprendizaje de Kath

El éxito empresarial está íntimamente ligado a la capacidad de las organizaciones, sin importar su tamaño, de ser proactivas y no reactivas. Esta premisa aplica para todas las áreas corporativas pero se requiere con mayor énfasis en las comerciales, siendo necesario el uso de herramientas efectivas de planeación como el plan de ventas. Los planes de ventas se definen como la planeación estratégica de las áreas comerciales y son la guía para tener claro qué, cómo, cuándo, dónde y quién. Permiten dar dirección a la gestión comercial al trazar los objetivos que se deben alcanzar con métricas claras y precisas; establecer las herramientas que se requieren para alcanzar los objetivos, fijar responsables y establecer fechas de cumplimiento. Un plan de ventas se estructura de la siguiente manera: 1.    Definir objetivos y logros a alcanzar corporativamente:  se debe empezar teniendo como base la planeación estratégica corporativa. Por lo tanto, estos objetivos deben apuntar al cumplim

A la hora de hacer marketing es de suma importancia establecer objetivos que sean claros y sobre todo medibles. Es lo que comúnmente se conoce en los negocios como metodología SMART, es decir, objetivos S: specific (específicos), M: measurable (medibles), A: attainable (alcanzables), R: relevant (relevantes) y T: time-related (con un tiempo concreto). En las nuevas generaciones de comerciantes ya vemos cómo se están llevando a cabo muchas más acciones de marketing para promocionar los comercios. Y aunque esto está muy bien, siempre tenemos que intentar usar los datos para poder medir los resultados o usar esos datos para acertar aún más en esas promociones para captar a nuestro público objetivo. ¿Cómo hacer una promoción efectiva? A la hora de plantear una promoción efectiva para promocionar un producto, un servicio o un negocio entero, es importante tener en cuenta lo siguiente: Que tu mensaje promocional está pensado para llamar la atención de tus ‘ buyer persona ’. Que

Estas variables son las que puede controlar el marketing y se pueden combinar mediante infinitas mezclas, lo que se denomina marketing mix. La mezcla del marketing es el conjunto de variables controlables y sus niveles, que la empresa utiliza para crearse un posicionamiento determinado en el entorno y para ejercer una influencia en el mercado. Las cuatro variables de marketing se deben ajustar a nuestro mercado, es más, están dirigidas al mismo. Por lo tanto el mercado es el terreno donde se desarrolla la empresa. La estrategia óptima de marketing implica sintonizar perfectamente los niveles de las variables del marketing-mix con el mercado que se toma como meta. La empresa incide sobre el mercado-meta con sus cuatro variables fundamentales, pero para optimizar esta incidencia se debe saber a quién nos dirigimos, es decir como actúa el lado de nuestros demandantes actuales, o potenciales. El producto de una empresa es aquello que vende, diferente de la forma en qu

H oy en día y más que nunca la comunicación y el buen uso de ella es un factor fundamental para cualquier tipo de empresa. Esta comunicación debe ir acorde a los valores d e la propia empresa así como debe ajustarse a los objetivos en  comunicación  a alcanzar y al tipo de cliente al que vaya dirigida con un mensaje y un tono adecuado a él y que despierte su interés.  Una comunicación que abarca cualquier canal bien sea interno o externo a la empresa. En este contexto y  teniendo presente la importancia de la comunicación es necesario contar con un buen plan de comunicación antes de lanzarse a la aventura de comunicar. Importancia del plan de comunicación Un plan de comunicación empresarial es una hoja de ruta para todos los departamentos de la empresa en el que se establece de forma clara los objetivos de comunicación a alcanzar.  Además,  facilita la ordenación de las tareas y que todas ellas se realicen de una manera coherente y enfocada a objetivos concretos. Una vez entend

 ZONA GEOGRAFICA        Toda organización, ya sea a nivel regional, nacional o internacional se enfrenta a que debe poseer una estructura organizacional para poder tomar sus decisiones. Los niveles de toma decisiones sin importar el nivel empresarial lo podemos reflejar en tres niveles:  1. Nivel Alto o estratégico:  Nivel donde se determinan los objetivos de la empresa, en donde se proyecta el desenvolvimiento de la organización. 2. Nivel Medio o administrativo:  Nivel donde los gerentes por departamentos toman decisiones en base a lo manifestado por la alta gerencia. 3. Nivel Bajo u operativo:  Es el nivel donde las personas que se encuentran en el escalafón más bajo toman algunas decisiones pero guiadas por el nivel medio, estas decisiones son por ejemplo operaciones diarias de la organización.

CLIENTE Es aquella persona que toma como habito de consumo hacer compras en un determinado lugar. Lo hace con el fin de recibir dinero u otro tipo de retribucion.     Consumidor Ir a la navegación Ir a la búsqueda C a . En  economía , un consumidor es una persona u organización que demanda  bienes  o  servicios  a cambio de dinero proporcionados por el  productor  o el  proveedor  de bienes o servicios. Es decir, es un agente económico con una serie de necesidades. También se define como aquel que consume o compra productos para el  consumo . Es por tanto el actor final de diversas transacciones productivas. El alumno universitario que utilice esto como referencia lo podrá hacer pero tendrá CERO.

El primer paso para solucionar un problema es identificarlo. En ocasiones, ocuparse del día a día de la empresa y de su gestión, impide ver los verdaderos males que la acechan: reducción de ventas, incremento de los costes o pérdida de productividad entre otros. Es necesario hacer un alto y evaluar la situación de forma realista y detallada. Sin duda los problemas económicos de la empresa son el auténtico caballo de batalla para  PYMES y autónomos . Sin dinero el negocio no sobrevive. Cumplir con los plazos de pago no siempre es posible, y ello acarrea numerosos inconvenientes tanto para el cliente como para el proveedor.