PLAN COMERCIAL Y PUBLICITARIO📣

El éxito empresarial está íntimamente ligado a la capacidad de las organizaciones, sin importar su tamaño, de ser proactivas y no reactivas. Esta premisa aplica para todas las áreas corporativas pero se requiere con mayor énfasis en las comerciales, siendo necesario el uso de herramientas efectivas de planeación como el plan de ventas.

Los planes de ventas se definen como la planeación estratégica de las áreas comerciales y son la guía para tener claro qué, cómo, cuándo, dónde y quién. Permiten dar dirección a la gestión comercial al trazar los objetivos que se deben alcanzar con métricas claras y precisas; establecer las herramientas que se requieren para alcanzar los objetivos, fijar responsables y establecer fechas de cumplimiento.

Un plan de ventas se estructura de la siguiente manera:

1.  Definir objetivos y logros a alcanzar corporativamente: se debe empezar teniendo como base la planeación estratégica corporativa. Por lo tanto, estos objetivos deben apuntar al cumplimiento de lo que está fijado en ella y deben ser claros, medibles, retadores y cumplibles

2. Soporte al plan de ventas: para su desarrollo, todo plan de ventas requiere recursos que lo apoyen, en especial recursos humanos. Se hace necesario definir las diferentes interacciones con áreas internas que sean claves para obtener los objetivos planteados.

3. Modelamiento del plan de ventas: es la forma como se construye y se deja escrito para la consulta y comunicación al equipo comercial.

Plan publicitario🔈

El plan publicitario, o plan de publicidad obedece a la Plan de Marketing o estrategia de mercadeo y es la solución a la difusión de la campaña, es decir, la respuesta a la necesidad de llegar al público objetivo y lograr que éste reciba el mensaje del anunciante. Se lleva a cabo mediante la planificación de medios, procedimiento que aplica diferentes técnicas para solventar cómo difundir masivamente un mensaje de la manera más rentable.